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编辑 | 潘琭玙

9月29日下午2点，2022快手电商116商家大会以线上直播的形式举办，本次大会以“新增量、新繁荣”为主题，官宣新的经营模式，并引导商家聚焦“新商品”。快手商城将作为116主会场，以一级入口（快手APP顶部导航页）的形式呈现。

快手616大促期间，部分货盘新品占比70%以上的商家，其自然流量较普通直播间高100%，新品GMV占比超过70%。基于此，会上，快手电商正式宣布推出“快手新品超级计划”。此外，快手电商在预售上推出类似拼多多玩法的促销活动“万人砍价团”，用户可提前支付定金，定金人数越多，商品越便宜。

“我们会用平台资源，打造100款GMV破亿，以及10000款GMV破千万的快手生态新品。”叶恒强调，“快手新品超级计划”并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品，而是引导商家不断丰富既有货盘，引入更多在快手生态里相对稀缺的商品。

在116期间，快手推出泛商城（商城+搜索），满足用户确定性需求，强化商家私域价值。此前有消息称，快手商城已在招商。

快手电商用户运营负责人也曾向媒体表示，今年 8 月，快手电商正式对外公布了“公私域循环双轮驱动”这一基本流量策略，对公域流量侧的重点发力。同时，快手已对商城频道进行灰度测试，测试“商城”首页包含商品分类栏、品牌补贴、超级秒杀和品牌特卖等频道，并将入口置于 APP 首页顶部 Tab 栏。测试过程中，快手商城页面访问用户中，超过70%不是在短视频、直播间购买过东西的用户。

值得一提的是，今年5月底，抖音电商将原本的兴趣电商概念升级为“全域兴趣电商”，强调“货找人”和“人找货”的结合，并希望借此打造出覆盖全场景、全链路的消费场域。

短视频和直播用户增长红利见顶后，以抖音、快手为代表的短视频直播平台也开始寻求更多流量变现方式，提升流量变现效率。此前，快手电商主打直播电商和私域流量，今年将更多通过货架电商和公域流量寻求新的增长。

从9月中旬开始，CEO程一笑将兼任快手电商第一负责人，原负责人笑古将转战本地生活业务。笑古在任期间，为降低平台对于头部主播的依赖，开展“响尾计划”，扶持尾部主播。如今布局搭建“全域消费”场景，将承接“全域信任”的流量。

2022年Q2财报显示，快手包含电商在内的其他服务收入为21亿元，同比7%的增长，收入占比未突破10%。从核心的电商交易数据来看，快手二季度电商GMV达1912亿元，同比增长31%。今年上半年电商GMV为3663亿元，同比增速近40%，上年同期则增长超过140%。

此外，快手电商货币化率（营收/GMV）二季度仅为1.1%，主流电商平台如京东在9%左右，阿里约6%，拼多多超过3%。Q2 快手每位日活跃用户平均在线营销服务收入为 31.7 元，相比去年同期的 34 元，同比下滑 6.7%。然而，快手Q2 DAU同比提升18.5%至3.47亿，用户平均日使用时长为125.2分钟，提升流量变现效率成为快手的核心目标。