雷军曾说：“要打价格战，那就往死了打，我直接不要钱了，价格战我奉陪到底！我的手机就挣5%的综合利润，多了我赔给你们。”#雷军#

所以雷军引流进来海量用户，用户有了信任感，除了买手机，用户也会关注小米其他的产品，因此小米就靠其他利润产品挣钱，比如游戏、充电宝等等赚取利润，这就是利用免费思维，将主营产品成本价销售。

要说人家那么大的企业呢，前端产品少挣点没啥，我们这小门店可不敢免费了。那你看看开鞋店的老王是怎么玩转免费模式，第一个月就做了160万销售额，每天店里都挤满了人。只是因为他只用了这两招。（纯干货，建议收藏）

1. 免费退钱

老王在门口挂上大大的横幅“只要能把我的鞋子穿坏了，我全额给你退钱”。这样狂妄的广告语，一开业就吸引大批顾客的好奇心，想要看看究竟是什么样的鞋子质量能这么好，于是刚开业，老王的店就被挤爆了。

很多人可能不理解，这样做不就赔了嘛，说老王傻。但老王不仅不会赔，用这一招吸引到大批抱着试一试心态的顾客，他具体是这么操作的：活动规定，只要是买了他们家的鞋子，只要穿坏了，只要拿着鞋子和小票过来就给你退钱。

这不仅让顾客觉得这家鞋质量肯定好，买了我又不担风险，穿坏还能退，而且几乎也不会存在“对着来”的顾客专门去恶意破坏鞋子。不过顾客忽略了一点，生活中更多的人没有收集小票的习惯，就算有，当你正常穿坏的时候也得有个一年半载了，这时候也忘记了小票放在哪了。

所以老王对自己的鞋子很有信心，均价卖300元的鞋子，成本价100元一双，就算有一半的退款，他也没有亏本。而实际上，根据统计他们家的鞋子的退款率不足5%，一开业就锁住大批客户。如果说这一招厉害，那他的下一招可以说是无差别覆盖顾客了。

2. 免费换新

怎么个换新法呢？只要是在我们这买的鞋子还在，无论有没有小票，只要穿旧了我就给你换一双同等价位的新鞋，新鞋价位比旧鞋价位高的话，补差价也可以，不过每个顾客只有一次以旧换新的机会。

这样一来顾客肯定都疯了，我这一款穿着不喜欢了还能换个别的款，而且这么划算的活动拉着亲朋好友人手一双，换鞋的时候也会带来新客户。就算近期不打算买鞋子的顾客也会看到这样的活动也会忍不住购买。

这招以旧换新仔细想想实际上是长时间的买一送一的活动，就算两双鞋子的成本也是在200元，还有100元的利润可赚。只要利润空间够，这两招结合在一起，就能发挥最大的效果。

这两招免费的模式吸引大量用户流量，因为鞋子本身就是消耗品，无论穿坏还是穿旧，都能给你一双新鞋，这占便宜的买卖顾客肯定喜欢，而且占便宜是会传染的，一传十十传百，结果第一个月就做了160万的销售额。

你觉得人家疯了，结果到最后却不知道自己是怎么死的。什么叫做免费模式，不是完全免费，因为在不同的环境，不同的行业，甚至对不同的产品，它的免费逻辑是不一样的，所以有的人用“免费”把流量引爆了，而有的人用“免费”把企业搞“死”了。

陈平老师在《互联式盈利思维》这本书里总结了三大免费模式，不光是门店、互联网平台、公司，各个行业都可以学习，设计出属于自己的爆品。

1、软件免费。让用户免费去用，可以实现“0元营销”主要软件的边际成本，最后在用户体量的基础上是趋近于0，例如360杀毒。

2、硬件免费。你做的产品就是硬件产品，成本不可能趋近于0。是要按硬件的成本价销售，会员+服务+软件赚取利润，例如小米。

3、补贴免费。用资本补贴烧出来，流量和会员比利润更重要，例如滴滴和瑞幸咖啡。

新的更强大的对手已经在用全新免费模式布局跨界打劫你的市场，但你却浑然不知，等你醒悟过来的时候已经来不及了。因此不要再说生意难做了，核心困境，就是老板的认知之困，思维一打开，市场自然就大了。