唐韶葵 上海報道

春節後的樓市小陽春仿佛等不及了。

以上海為例，春節假期後，多個新盤售樓處、樣闆房人氣回暖，看房的客戶甚至要排隊進入樣闆房。環滬首站的蘇州樓市反應更快，多個新盤率先取消摺扣。

由於一二手房存在價差，上海的新房市場其實一直不缺人氣。但這個春節過後，銷售人員們發現，去化速度在明顯加快。即便是郊環外的新盤，在春節前加推過但沒有售罄的房源，也在春節後的兩周內全部賣完，清盤了。

這不禁令人想起，2022年6月，部分地區樓市回暖，但在價格預期未滿足的情況下，成交很快出現下行。業內人士普遍認為，這一波樓市回暖會比上一次持久而穩定。一方面，價格上行不明顯；另一方面，隨著限購限售政策的優化、貨幣寬鬆政策的加持，消費者信心修復有所加快。

2月15日下午，上海中原市場分析師盧文曦走訪樓市時發現，盡管是在工作日，不少新房售樓處人氣指數仍持續上升。市區一個項目樣闆房內，一名銷售人員帶看多組客戶。

盧文曦認為市場熱度明顯在回升：一方面，市場環境對消費者變得友好，包括房價與利率的下調，降低了消費者的購房成本，另一方面，就是大眾對市場回穩預期在春節後變得強烈。

這兩個方面的變化助推了消費者入市信心。

同策研究院研究總監宋紅衛分析指出，從房企定價策略上，去年6月份部分房企為了沖擊半年度銷售業績，給出的優惠力度較大，推出大量的特價房、工抵房，而當前優惠力度“見好就收”；隨著國家政策調整，購房者信心在不斷恢復，而去年6月份，購房者信心相對不足。

從這兩點來看，當前消費者入市信心更充足，併非受到短暫價格刺激。

中指院數據顯示，最近一周（2月6日-2月12日）上海新房成交1654套，比前一周翻番。

中介人員陳敏發覺春節開市後，一二手房帶看量都上去了，“房價沒有漲多少，但比較穩定一點了”，陳敏認為去年年底一手新盤集中供應，搖號中簽的提升促使消費者進入一手房市場，從而影響了二手房去化速度。春節後，整體素質好一點的小區價格稍微漲了一點，但不明顯；老小區或者著急出售的房源，還是會下調掛牌價。

這錶明，上海這一次樓市回暖，與2022年六月份市場出現的一波回暖跡象確實有不同的地方。2022年6月，此前積壓的購房需求獲得短暫釋放的同時，消費者預期的價格目標其實沒有達到，成交隨之下行。如今，二手房價成交量沒有明顯上升，但價格有觸底跡象。

陳敏認為，現在是買二手房的好時候。他所在的中介門店位於上海外環外，最近在其附近的一套地鐵上蓋住宅二手房，75平方米掛牌價365萬元，92平方米的戶型掛牌450萬元。2022年10月的時候，這個小區上述兩種戶型的房子總價分別為430萬和520萬。

“這已經是觸底的價格了，這幾天多了不少帶看的客戶。”陳敏認為隨著成交量慢慢放大，二手房價格也會止跌。但在上海市區，更多作為闆塊豪宅標桿的二手房還處於擠泡沫階段。

因此，盧文曦認為這一輪成交量的反彈不會像去年6月那麽急，而是會慢慢往上走，從一手房傳導到二手房，呈現波段上漲趨勢，市場恢復時間更長久，也更穩健。

對於此次樓市回暖，上海鏈家研究院首席分析師楊雨蕾稱之為“市場需求不弱”，其預計，隨著2月份第一批供應入市，二三月份的小陽春市場可期。

作為環滬首站，蘇州的樓市反應甚至比上海更為明顯。春節過後的兩周內蘇州的新房成交就明顯上揚了。從中指院提供的周成交數據來看，這兩周，蘇州新房成交量均達到七八百套以上，相比春節期間一周的成交量暴漲10倍，雖然與1月前後的成交量相當，但從項目取消摺扣這一點來看，帶看量增加導致了房源漲價的趨勢。

據一名蘇州園區在售項目的營銷人員透露，蘇州市場回暖，作為樓市標桿的工業園區成交量明顯上漲是一個特徵。去年蘇州樓市低迷的時候，新盤集中放量，蘇州園區房價也有打摺的。隨著春節後帶看量增加，蘇州幾乎全域取消了此前的價格優惠，園區多個新盤包括萬科、保利等知名開發商的項目，也取消了原有的摺扣優惠。

由於環滬的地理位置、又是江蘇經濟能量首屈一指的城市，蘇州樓市經歴了過山車劇情。2022年，樓市進入深度調控的時候，蘇州樓市一度陷入價格戰，蘇州高新區有樓盤為了促銷，就曾打出65摺的價格優惠。

貝殼平臺一名銷售人員張斌錶示，消費者此前擔心因疫情影響收入而不敢買房，現在他們的心態已發生變化，剛需們出手了。從張斌的反饋來看，來自上海的客戶多集中於昆山花橋闆塊看房，蘇州園區主要購買力還是蘇州本地人和來自蘇北淮安、鹽城等地的消費者。