道不语无德之人。

财不传不富之徒。

春秋战国时代，由于周天子皇权的衰落，为我国财富巨人的出现提供了广阔的空间和舞台。事实上，我们现在能够知道的最早的财富智慧，正是发源于这一时代，而且这一时代的财富智慧呈现出五花八门的多样性，是此后的任何一个时代再也未出现过的。

众多的财富巨人，如陶朱公，白圭，端木赐，郭纵，乌倮氏，寡妇清等等，这些财富巨人拥有着富可敌国的财富，让当时的诸侯列国为之趋拜奉承，仰其鼻息。最重要的是，这些财富巨人们还根据他们对于财富的研究与思考，提出了一系

列聚敛财富的思想。时至今日，这些财富哲思经历了近三千年之久的岁月洗礼，愈发明晰而显出其卓见真知。

（1）陶朱公范蠡的十二循环说

成功就要反其道而行之，财富必然是在人最少的地方，如果你一味地往人堆里挤，那就必然地一无所获。

财富七策灭敌国

陶朱公范蠡最早提出聚敛天下财富的十二循环理论，并依据这一理论多次暴富的人。他的财富之道即使在现今，仍有着不可低估的价值与作用，其可应用的领域远超出我们的想象。

范蠡师承于农家学派的创始人计然，所以他的理论在历史上又称为“计然之说”，或许是因为这一理论并非是由他始创，而是自老师计然那里承传而来的原因吧。

但是范蠡少时，却不修边幅，不事生产，隐匿于穷乡僻壤之中，靠着哥哥和嫂子吃饭，整天游手好闲，不务正业。虽然他时有惊人之语，但当地人却都看不起他。适逢文种为谋求强大越国的策术，四处寻访名贤，听说了范蠡之名，就要前去拜访。当地的官员阻止说，范蠡只不过是一个浪得虚名的狂人罢了，没必要劳驾文种前去。文种却不以为然，坚持要去拜访。但是范蠡却一连两次避而不见，这更增加了文种对他的兴趣，一定要见到他不可，就要准备第三次拜访。直到这时候，范蠡才对哥哥嫂子说：请为我准备一身衣服和帽子，有客人要来了。

当文种见到范蠡之后，范蠡侃侃而谈，听得文种大惊大喜，情知得到此人相助，则强越灭吴，不过是举手之劳，就以华车载着范蠡，恭恭敬敬地把他迎到王宫，越王勾践躬身相迎，从此开始了中国历史上最有名的灭吴之举。

为了灭吴大计，范蠡向越王勾践献上了七条“计然之策”，都是从农业生产方面入手，目的是摧毁吴国的经济命脉，这七条之策只使用了其中的五条，吴国的经济发展就已经被搞垮，徒有伍子胥、孙武子这样的能臣名将而不能用，最终为越国所灭。

吴国灭亡之后，范蠡劝文种与他一同归隐，他说：勾践此人，豺颈狼心，只可与同患难，不可与同富贵。但是文种却认为：食君之禄，忠君之事，不对君王鞠躬尽粹，死而后已，不是做臣子应有的礼节。结果，就在范蠡飘然而去之后，勾践就命人送了一把剑给文种，说：你们的计然之策不是还有两条没有使用吗？你何不把它用到自己身上呢？这时候文种才后悔未听范蠡之劝，只好长叹一声举剑自刎。

而范蠡却化名为鸱夷子皮，游历到齐国侍奉田成子。有一次，田成子离开齐国前往燕国。鸱夷子皮背着行囊一路随行，来到望邑时，子皮说：“您不曾听过一个干涸沼泽，群蛇搬家的故事吗？小蛇对大蛇说：‘你在前走，我跟随在后，人们见了只会把你看成普通蛇，会抓住你杀掉；不如你背着我走，那么人们一定会以为我是神君，就不敢随意冒渎了。’今天您体面我卑微，如果您扮成我的上客，充其量人们只会认为我是一位千乘之国的主君；若您扮成我的使者，我也不过是万乘之邦的公卿；所以您不如充当我的门客吧。”于是田成子背着行囊跟随在子皮之后一路前行，两人来到一家旅店，旅店老板见这随从仪表不凡，心想这主仆定非普通百姓，立即拿出酒肉殷勤招待。

鸱夷子皮可谓洞悉人心人性，让气派不凡的田成子假扮他的门客，让人对他们一行顿时不敢小视。

但是鸱夷子皮更大的才华却是在商业领域方面，由于他的才干出众，很快就在齐国崭露头角，引起了朝臣的注意，于是大家纷纷举荐他出来做官。但他却拒绝了，并离开齐国的国都临淄，居住到了人所不知的陶地带，并易姓为朱。

从此世人皆知陶朱公之名。

十二循环周期理论诠释

陶朱公居住于陶地，按照他的十二循环理论从事他的商业经营。

十二循环的经济理论认为：知道要打仗，就要做好战备；了解货物何时为人需求购用，才算懂得商品货物。善于将时与用二者相对照，那么各种货物的供需行情就能看得很清楚。所以，岁在金时，就丰收；岁在水时，就歉收；岁在木时，就饥馑；岁在火时，就干旱。旱时，就要备船以待涝；涝时，就要备车以待旱，这样做符合事物发展的规律。一般说来，六年一丰收，六年一干旱，十二年有一次大饥荒。出售粮食，每斗价格二十钱，农民会受损害；每斗价格九十钱，商人要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。至于积贮货物，应当务求完好牢靠，没有滞留的货币资金。买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。

计然的这一理论是建立在中国传统的五行阴阳学说基础之上的，按照这一理论，岁有金、木、水、火之分，逢到金年，就会丰收，遇到水年，就会歉收，碰到木年，就会发生大面积的饥馑，而如果遇到火年的话，就会大旱。这一理论初看起来云山雾罩，但那是对于不懂得传统五行阴阳的人而言，而对于把这一套知识体系彻底掌握了的陶朱公而言，那就意味着他拥有了敛财致富战无不胜的利器。

按照这一理论，金木水火之年轮流循环，每十二年完成一个周期，于是陶朱公就在丰收的金年里低价收购粮食，在歉收及饥馑的年景里陆续售出，同时购入木材。到了火年时节遭逢大旱，道路平整易于车辆奔行，所以造车的利润很高，而陶朱公却反其道而行之，将他收购来的木材全部用来造船。正当人们讥笑他不识时务的时候，旱年之后随之就是大洪涝，别的商人措手不及，根本没有时间临时改车造船，而陶朱公家里事先造好的船只，则是以很高的价格一售而空。

就这样，陶朱公转眼功夫聚敛了无数的财富。于是他说道：我不求财，而财自来，此之为大祥，宜将钱财散出，以消弥其灾，就将家中的财产全部赠送别人。

但是他在将全部财富送人之后，没几年又再次大富，于是他再次散财，就这样他曾经三次散财，却始终摆脱不了富贵的命运，终于陶朱公长叹一声，认命了。

懂得财富规律的人生活在这个世界上，就如同掌握了水性的人泛舟于江河湖海之中，纵然想不富贵，又怎么可能？

财富的智慧就在于避开市场上的竞争，另辟蹊径。旱时造船，涝时却造车，若非有深刻洞察的商业眼光，是无法做到这一点的。这一方法与技巧的运用就是要考虑到市场上的变数，凡是在市场行为中符合逻辑的，必然是行不通的，因为当你这样想的时候，别人也在这么想，大家挤到一条狭窄的小路上，又哪来的利润可图？

这个方法应用在市场上，那就意味着越是火爆的生意越是不要去碰，而是要思考火爆之后冷却下来的市场需求的是什么。通常我们把这种先人一步的思维名之曰“商业洞察力”，大凡成就不凡的富豪人士，无不是具有着这种共性的思维特点。

陶朱公的成功商业思维

事实上，避开人们思维的套路与惯性，做每件事情的时候都要像下棋一样多思考两步，其效用的特点不仅是体现在商业行为中，这一思维的价值性也贯穿了人类所有社会性活动的始终。我们说一个人聪明，其聪明正是表现在这一点上，同样的道理，我们说一个人愚笨，愚笨的原因也是因为不考虑事情的变数。为了加强我们对这一商业性价值思维的认识，让我们再来看看陶朱公在营救犯了法的二儿子方面的策略：

陶朱公范蠡住在陶，生了小儿子。小儿子长大以后，顽劣淘气，不务正业，花钱如流水，十足一个纨绔子弟的做派，与陶朱公大儿子的勤奋本分形成了鲜明的对比。

陶朱公的二儿子杀了人，被囚禁在楚国。陶朱公说：“杀人者死，这是天经地义的，然而我听说‘富家子不应在大庭广众之间被处决’。”于是准备千两黄金，要派小儿子前往营救二儿子出狱。

大儿子关心弟弟的性命，担心小弟弟顽劣不逊，去了之后反害了二弟的性命，就一再请求前往，陶朱公却不肯答应。大儿子认为父亲不派长子而派小弟，分明是认为自己不肖，就以自杀来胁迫父亲改变主意。母亲大力说项，历数小儿子的没出息与大儿子的办事能力。陶朱公不得已，只好答应了大儿子的请求，派他带信去找楚国的老朋友庄生，并告诉长子说：“到了以后，就把这一千两黄金送给庄生，随他处置，千万不要和他争执。”

大儿子遵命前往，到了楚国后照父亲的话去找庄公。发现庄公居住在一所破破烂烂的茅屋里，院子甚至连围墙都没有，只是马马虎虎地靠着城墙的边上建筑起来，而且院子里长满了半人高的杂草，主人分明是一个寒酸落魄到了极点的儒士。

大儿子心里很是怀疑庄生的能力，但他还是按照父亲的吩咐，进到满是尘灰的屋子里拜访庄生，并把一千两黄金赠送给他。

庄生毫不客气地将一千两黄金全部收下，对大儿子说：“你赶快离开，不要停留，即使令弟被放出来，也不要问他为什么。”

大儿子压根不相信庄生的话，就假装离去，也不告诉庄生，而私下留在楚国一个贵人的家里。

然而，儒士庄生虽然很穷，但以廉洁正直被人尊重，楚王以下的人都以老师的礼数来敬事他，陶朱公送的金子，他无意接受，想在事成后归还以表诚信，而陶朱公的大儿子不了解庄生，以为他只是个平平常常的普通人而已。

收了陶朱公的千两黄金之后，庄生利用机会入宫见楚王，说明某某星宿不利，若楚国能独自修德，则可以解除。楚王向来信任庄生，立刻派人封闭三钱之府——贮藏黄金、白银、赤铜三种货币的府库。

楚国贵人很惊奇地告诉陶朱公的大儿子说：“楚王将要大赦了，你的弟弟一定会被释放出来的。”

陶朱公的大儿子就问：“你是如何知道这个消息的呢？”

楚国贵人回答道：“因为大王下令封了三钱之府。”

大儿子问：“大王封三钱之府，与大赦有什么关系？”

楚国贵人解释说：“这是因为，每逢大赦之时，就会有许多不法之徒聚众抢劫国家的库府，虽然他们犯了死罪，但他们故意赶在大赦的前夕作奸犯科，反而会在抢劫之后得到赦免，所以楚国有惯例，每逢大赦之前都要封存三钱之府，避免给宵小之徒以可乘之机。”

大儿子听了这个消息非常高兴，认为遇到大赦，弟弟本来就当出狱，可是那一千两黄金岂不是便宜给了庄生了吗？他心里不忿，于是又去见庄生。

庄生见了他很是惊讶，就问道：“你没有离开吗？”

大儿子回答说：“是啊。我弟弟很幸运碰上楚王大赦，所以来告辞。”

庄生一听这话，就明白了大儿子的意思，便叫他自己进去拿黄金回去。那一千两黄金庄公连碰也没碰一下，大儿子就丝毫不少地又全部拿了回去。

陶朱公的大儿子这么做，实在是有点不近人情，让庄生心里好生恼火，于是他又进宫见楚王说：“大王想修德除灾，但外头老百姓传言陶的富人朱公子杀了人，囚禁在楚国，他的家人拿了很多钱来贿赂大王左右的人，所以大王这次大赦，并非真正怜恤楚国的民众，只是为了开释朱公子而已。”

楚王听了后，笑着回答道：“这件事容易解决，我们先把朱家犯法的儿子杀掉，然后再大赦天下，这岂不是两全其美？”

楚王立即下令杀了朱公子，第二天才下大赦令。

结果陶朱公的大儿子忙乱了半天，最后却只能是用车子载着自己弟弟的尸体回去，全家人听到这个消息非常悲伤，都从门里边迎出来痛哭。

可是陶朱公却笑着说：“我本来就知道他一定会害死自己的弟弟。他并不是不爱弟弟，只是从小和我在一起，见惯了生活的艰苦，所以特别重视身外之财；至于小弟，生下来就见到我富贵，过惯富裕的生活，哪里知道钱财是怎么来的。而营救犯法的人是需要下大本钱的，只有让不吝惜钱财的人去才能够做得到。我派小儿子去，只因为他能丢得开财物，而大儿子做不到这一点，最后害死弟弟，是很正常的，一点不值得奇怪，我本来就等着他带着丧事回来。”

这就是陶朱公的商业智慧的最集中的体现了。通常的思维是做事情要考虑“能干”的人，现代企业管理也是需要“人才”，像陶朱公小儿子那种人就很难有市场。所有的人都这么想，所以这条思路就必然是错误的。大家都想用“能干”来压倒对方，社会博弈的最终结果很可能是柔者克刚，无为而成，事与愿违。

总结陶朱公的财道思想，只不过是一句话：摒弃“正常人”的惯性思维，成功就要反其道而行之。财富必然是在人最少的地方，如果你一味地往人堆里挤，那就必然一无所获。