民众博弈两头蛇

子曰：我非生而知之者，好古，敏而求之者也。（《论语·述而第七》）

孔子在这里说：我老人家也不是生下来就什么都知道的，但我喜欢穷究事物的根本，愿意花费时间精力从各个角度来探究事物的真相罢了。

这么说起来，儒家的财宗思想，也不是从天上掉下来的，而是对世道人心的洞彻与人生经验的积累。

最早给我们提供了这一经验的是春秋时代的楚人孙叔敖。

说起来孙叔敖这个人，堪称一个让我们认识人性与群体博弈规则的典型，而且他这个典型不是谁捧起来的，而是通过他一生与民众相博弈所获取的贤名。这一贤名史来已久，在历史上已经形成了一个极为重要的隐喻。

这个隐喻就是两头蛇。

什么叫两头蛇？就是长了两个脑袋的蛇。

好端端的一条蛇，它干嘛要长两个脑袋？

这个问题，要从蛇的繁殖说起了。蛇这东西是地球上最神秘的物种，它是陆地上唯一没有长腿的怪物，连天上飞的鸟儿都长了两只沉重的脚，也不嫌飞起来的时候累得慌。但是蛇却不明缘由地居然不长脚，按道理来说，蛇虽然不长脚，但却应该长一个脑袋的。长一个脑袋的蛇是正常的蛇，不长脑袋的蛇是死蛇，长了两个脑袋的蛇，那属于畸变，是卵在受精的过程中没搞明白，可以理解。

但古人对这个正常现象却极不理解。蛇原本就是一种可怕的动物，那阴冷的目光会带给人一种毛骨悚然的感觉，但比见到一条蛇更可怕的是，见到一群蛇；比见到一群蛇还要可怕的是，见到了一群长着两个脑袋的怪蛇。

这种长着两个脑袋的怪蛇可把古人吓坏了，很有可能有年老体弱的古人还被吓死当场。所以自上古就有传说流传下来，说是遇到两头蛇是非常可怕的事情，那就表示这个人马上就要倒霉了。民间相传，如果遇到两头蛇，那是一定触犯不得的，必须要烧香磕头，三拜九叩，这样的话灾难或许会得以消除。

这个传说的隐喻我们马上就会弄明白，既然地球上出现两头蛇的概率极大，那么，人遇到两头蛇的情况，也就在所难免。

我们这里说的楚人孙叔敖就碰到了一条。

当时孙叔敖发一声喊，操起手边的家伙，追上去照着那条两头蛇就乱打一气。可怜那条蛇，它莫名其妙地长了两个脑袋已经够上火的了，又突然遇到孙叔敖这么野蛮，就更没脾气了，结果被孙叔敖三下五除二给打死了。

孙叔敖遇到了两头蛇，非但没有照老规矩烧香磕头，反而把两头蛇给打死了，这个消息不胫而走。大家都远远地躲着孙叔敖，生怕晦气沾染到自己身上来。有和他相熟的人就责怪他：阿敖啊，你是不是昏了头了？两头蛇那可是山神啊，你遇到不烧香磕头倒也罢了，居然还敢把山神给打死，是不是活腻了？

孙叔敖回答道：不是的，我之所以打死那条两头蛇，是因为大家都相信，遇到两头蛇就会祸从天降。我把两头蛇打死，别人就不会再遇到这条怪蛇了。我死不死倒没有关系，但我希望别人不要再遭遇到这种恐怖。

孙叔敖的话，让人对他既敬且佩，从此他就因为这一义举，而荣列贤人之榜。

而且最重要的是，孙叔敖并没有因为打死那条两头蛇而遇到什么灾难，这就更让人相信他的德行之深厚，足以消除任何祸患。

于是孙叔敖就做了官。

做官之后的孙叔敖仍然不改旧日，时时事事处处都想百姓所想，系百姓所系。为此他积极主张兴修水利，替楚人消除水患之灾。

这个水利一修，孙叔敖就遇到了麻烦，而且是比两头蛇更大的麻烦。

麻烦来自于他治下的民众。

话说那黄河之水，有着一个最大的特点：不听话。未修水渠之前，大水动辙泛滥成灾，淹得人民群众哭爹叫妈，但等到修了水利之后，水势却突然减弱了。这样一来，在河道上就留下了大面积的冲积平原，这里的土壤肥沃而富含矿物质及各种有机质，人民群众见了之后，乐得手舞足蹈，当即冲上积田，立即跑牛占地就在河床边上热火朝天地建设起幸福的新家园来。

孙叔敖见了这情形急忙上前劝阻，说：不要搞，不要这么搞，你们就在河床上耕种，万一什么时候洪水再袭来的话，那你们的庄稼岂不是惨了？

人民群众回答道：歇菜吧你呐，老孙，你还是玩你的两头蛇去吧，少在这里瞎掺和。

总之，人民群众不听劝。

洪水说来就来，洪峰以每秒钟六公里的速度袭卷而来，向着人民群众刚刚建设起来的新家园淹了过来。孙叔敖急得跳脚，说：你看看，你看看，我早劝你们什么来着，让你们别在河岸上耕作，你们偏偏不听，现在庄稼全都被水淹了，后悔了吧？

一席话未曾说完，孙叔敖的家已经被一个巨浪拍了过来，家里的一切拍了个七零八落，孙叔敖也差一点丧身鱼腹。幸好他会游泳，扑腾扑腾从水里边游出来，心里说不出的纳闷：不对啊，我明明已经将河渠修好的啊，怎么这又发起了洪水呢？

等到他登到高处一看，这才明白过来。

河渠是修好了不假，可是耕作于下游河床边的人民群众，担心暴涨的河水淹了自己的庄稼，就索性掘开上游的河渠，把整个楚国都给泡在水里了。

只要自己的庄稼不被淹了就成，别人的家爱淹成什么样就淹成什么样，都淹了才好呢。

这就是人民群众的想法了。

从这以后，孙叔敖就和楚国人民斗智斗勇，连哄带骗，想让人民群众们顾全大局，别为了自己的小家淹掉整个楚国。可是人民群众的智慧是无穷的，他们积极开展了游击战术，水来我挖，水退我耕。而孙叔敖则顾了东顾不了西，刚刚修补好南面的缺口，人民群众又偷偷地把北边的水渠给挖开了。就这样孙叔敖跟人民群众赌了一辈子的气，直到最后活活气死为止。

等到孙叔敖临死的时候，他修筑的水渠早已被人民群众给挖得连影子都没了，结果就是人民群众都没得地可种了，楚国重新恢复了水患不断的旧日时光。

没地可种，楚国人民从此又返贫了，过上了吃不饱穿不暖的生活。但是人民群众却非常满意，因为他们终于得到了一位大贤人孙叔敖。事实证明，只有孙叔敖才是真正为他们所想，只可惜水渠早被大家挖没了，那么孙叔敖他干嘛不再给大家修好呢？

可孙叔敖已经顾不得大家了，与人民群众斗智斗勇了一辈子，已经为他积累了丰富的人生智慧。临死之前，他告诫儿子说：傻儿子，给爹我听着，因为我一生为民众操劳，虽然民众最终什么也没得到，可我的心意大家还是领了。所以楚王几次三番地要封我一块地盘，都被我给拒绝了。但我死后，楚王还是会念及我的功德，再封你们地的。你们记住，如果接受楚王的封地的话，千万不要挑选最肥美的地方，在楚越之间有一个地方叫寝丘，那里土地沙化严重，穷到了兔子都不拉屎的地步，到时候你们就要求楚王将那里分封给你们好了。

儿子诧异地问道：老头，你是不是脑子糊涂了？连兔子都不拉屎的地方，我要来干什么？替兔子拉屎吗？

孙叔敖说：笨啊你，如果分封给土地肥沃的地方的话，就凭你的德行和智力能够守得住吗？土地越是肥沃，到时候和你争夺的人就越多。也只有兔子都不拉屎的贫瘠之地，才没人跟你争没人跟你抢，可以让你们世世代代地在那里居住下去，这个道理你听明白了没有？

道理明白不明白不知道，但是孙叔敖的儿子的确听了父亲的吩咐，等到楚王封他地的时候，就要了寝丘那个贫瘠之地。结果一直到了汉代，孙姓后代仍然幸福地生活在寝丘一带，孙叔敖的血统也终于得到了后世人的传承。

孙叔敖的思维，正暗合了老子的“夫唯不争，故天下莫能与之争”的金钱思维观。

须知，金钱是最忌讳拼争的，因为金钱是一种没有任何价值的东西，这一特质界定了它的不具对抗性的规律。所以任何时候，越是人扎堆抢成一团的地方，就越是不可能弄到金钱。金钱与财富永远在无人争抢的地方。

财本不争之物

钱本不争之物，财为和气而得。

这就是和气生财的社会性机制了。

这也是孔子能够成功地将财宗打包在儒家思想里边的原因。相比于人一生的成就而言，发财只是人生目标的一部分，而儒家所教导的是让人们掌握人生的大智慧，如果大智慧已经掌握了，那么发财的小智慧当然就不在话下了。

也就是说，儒家之道，大于财道。掌握了儒家之道，当然就掌握了财道，但如果掌握不了儒家之道的话，那么人终其一生的成就，最多不过是得到财术而已。这就是后世以来财道终于失传的原因，大道已没，小道焉存？

如果我们想重新获得人间大道，那就只能从儒学的思想形成及后来的策术流传说起来了。

所以有这样两件事有必要在此提到：

一件事情是战国末年，赵国被秦国所灭，全国的老百姓都成了秦人的俘虏，被流放到兔子都不拉屎的地方去开荒种地。赵国人卓氏也是这众多的亡国奴中的一位，他们夫妻被秦人赶出了家园，赶往边荒地带。同时被流徙的百姓们争着拿钱财贿赂主事的官吏，央求就近迁徙，谁也不愿意被流放到边远蛮荒地带。

但是卓氏却说道：我听说有个地方叫汶山，那里有肥沃的田野，地里长出来的芋头比猫头鹰还大，人如果到了那里，到死也不会挨饿。而且那里的百姓善于交易，容易做买卖，我们为什么不前往那个地方呢？

于是卓氏主动要求迁到远处，结果被迁移到临邛。他非常高兴，就在有铁矿的山里熔铁铸械，用心筹划计算，财势压倒滇蜀地区的居民，以至富有到奴仆多达一千人。他在田园水池尽享射猎游玩之乐，可以比得上国君。

卓氏的智慧堪可与孔子比肩，他主动要求迁往远方的想法，也与孙叔敖要求封贫瘠之地是同一个思路。这个思路就是智者与愚者的区别，就是研判一个人是否有足够的智慧解析这世界之上的财富之秘。

另一件是到了秦朝败亡之年，天下英雄豪杰都疯了一样地抢劫金银珠宝，而宣曲的任氏独不然，而是用地窖储藏米粟。后来，楚汉两军在荥阳展开拉锯战，农民无法耕田种地，米价每石涨到一万钱。任氏卖谷大发其财，那些英雄豪杰拼了老命才抢来的金银珠宝，最后全部归了任氏。

史载：任氏屈己从人，崇尚节俭，致力于农田畜牧。田地、牲畜，一般人都争着低价买进，任氏却专门买进贵而好的。任家数代都很富有。但任氏家约规定，不是自家种田养畜得来的物品不穿不吃，公事没有做完自身不得饮酒吃肉。以此做为乡里表率，所以他富有而皇上也尊重他。

我们曾经在前面说过的，金钱不是财富，金钱与财富更多的是相互的敌人。看看任氏的选择与结果，正证明了我们这个结论。

卓氏和任氏，都是秦末汉初之人，他们的谋财之策远不如陶朱公与子贡，但却是后世人所难以比肩的，为什么会这样呢？

这正是孔子临死之前大放悲声的缘由啊！

公元前481年，子在鲁。时鲁虞人在曲阜西边的大野中打猎，打死了地球上的最后一只麟兽。孔子听了后落泪说：

“吾道穷矣！”

自此天下失其道。

但是在大道失传之前的战国年间，又有两位不世巨子横空出世，再一次将财道策术推至极顶，以如此的雄壮宣告了财富时代的终结。