财宗经务的发展

中国历史上的经务文化，也不是从天上掉下来的，而是经过一代又一代的儒者努力建立起来的。

此前的经务先行者有很多，东晋的陶侃就是一个比较典型的例子。

陶侃此人，套一句目前最通用的研究结构：他出生在东晋时期一个大地主的家庭里。也就是说，这个家伙是世族，是戴着金钱的第三张脸谱的家伙，是老资格的暴发户，是有能力与皇家权力架构相抗衡的人物。

但是陶侃这个大地主却称得上天下首穷了，有一次朝廷的兄弟们跑来他家里喝酒，可是他们家家徒四壁，锅冷灶清，什么吃的也没有，这时候陶侃的母亲当机立断，拿起剪刀咯嚓把自己的头发剪了下来，然后拿出去换了酒钱，让那帮子讨吃鬼吃得肚皮滚圆，这件事从此载入历史，成为了后世教育孩子的教材——应该用来教育母亲才对，难道还能让孩子学陶母剪头发换酒来喝吗？这个教材大大的不对头。

不对头的事儿多着呢，我们慢慢来吧。

陶侃出生的时候，中原地带已经全部归属了少数民族兄弟们，少数民族兄弟们在中原建立起了十六个国家，这十六个国家有许多专门的著述专门说起，我们就提一个最好玩的国家：匈奴。

大家都知道，匈奴始终是汉朝的大对头，美女王昭君就是因为这个原因送给了他们。现在匈奴兄弟们终于成长了起来，他们建立起一个什么国家呢？

说出来能够笑破你的肚皮。

匈奴人建立起来的国家，叫做“汉朝”。

叫匈奴兄弟们这么一搞怪，当时天下全都乱了套了，许多人千里迢迢奔着大汉而来，到了地方瞧瞧不对头，怎么跑到匈奴兄弟的地盘里来了？

汉朝的商标被匈奴兄弟们给抢注了，这应该算是中国历史上第一起恶性抢注商标事件。

匈奴兄弟这么搞，是故意的，目的就是为了给老百姓们一个模糊的信号，别让老百姓们瞎闹事。扯什么匈奴汉人，大家都是好兄弟，快老老实实接受统治吧。

最离奇的是连天象也被搞得乱了套。史载，有一年帝星入南斗，梁武帝看了后心慌不已，就按照民间谚语：帝星入南斗，皇帝下殿走。梁武帝脱了鞋子在金殿下面走来走去，正走得双脚麻木，忽然接报：西魏的皇帝被反叛的部属追赶得逃到西边去了。当时梁武帝羞得跟个让男人扒光了衣服的大姑娘一样，说：这是怎么搞的，我才是正宗吗，怎么这个胡人也都上应天象了？

陶侃就出生在这么一个时代，这就注定了他这一生肯定会玩得相当开心。而且他也做好了准备大玩特玩，他在广州做官的时候——世族就占这么个便宜，想当官就当官，你不当官大家都有意见，当时的谢安就是不乐意出来做官，于是大家奔走相告，相对泣下，曰：谢安撂挑子了，不出来做官了，那天下的老百姓怎么办啊！——不管怎么说，陶侃为了不让大家失望，就做了官，他在屋子门口搞了两百块砖，早晨起床后，他就将这两百块砖搬到屋子外边，等到了晚上睡觉前，再将这两百块砖搬进去。大家惊问他发什么神经，陶侃笑曰：我正在锻炼身体，准备恢复中原呢。

看看，这就是陶侃，其以天下为己任的责任心，和闻鸡起舞的祖逖有得一拼。

唯有这样的人，才会用心专注于国家的经务事业。

陶侃的经务是怎么一回事呢？

一件事是他任荆州刺史的时候，就命令船官将造船的木屑全部搜集起来，不管数量多少，一点也不允许浪费，大家都不知道他这么搞的目的何在。后来正逢积雪融化，官府的门前虽然已经将雪清除干净，但地面上仍然湿滑，陶侃这时候才让人将锯木屑撒在地上，于是大家就通行无阻了。

事是小事，但如果日常不留心，是决不可能有这种意识的。

这就叫经务。

小事着手。

陶侃搞的全都是这些没意思的小事。

官用的竹子，陶侃命令要留下粗厚的竹子头，堆积如山。后来桓温伐蜀，竹子头都用来当作造船的竹钉。

又曾挖掘竹子，有一官吏连着竹根挖起，以为竹根部分非常坚硬，可做为竹钉的材料使用。陶侃见了，立刻超升此人两阶。

这样的小事太多，史官实在是懒得记了。

但是，现在我们已经非常清楚了，这就是陶侃将金钱之道应用于国家政务管理的成功案例，这也是掌握了金钱之道所应该走上的人间正路。但除非你有着高度的金钱意识与责任心，否则，像陶侃这样的事情，最多不过是我讲你听，不会有丝毫的效果的。

赚钱经营五定律

现在，大理财圣手刘晏终于横空出世。

刘晏搞的第一件事：造船不吝高成本。

他在扬州设置造船厂，下令给每艘船的成本定为一千缗钱——一千个钱用丝绳贯成一串称为一缗——有人提出反对意见，因为造一艘船的实际成本连五百缗钱都用不到。

刘晏却说：“你们晓得个啥？为了长远的打算，不可以吝惜一点小费用。凡事一定要为永久打算，目前才开始设置造船厂，需要用到很多人员，应当先使他们的费用不会短缺，制造出来的产品才能坚固，如果对他们斤斤计较，事情怎能做得长久呢？将来负责的人一定会删减，减半还可以，如果删减过多，这种事业就无法保持长久了。”

五十年后，果然有官吏删减一半的成本——这个拼了命节约成本的观念现在仍然顽固得怕人，甚至有一本书的名字就敢叫《砍掉成本》，可见只想赚钱却不想投入，是中国人根深蒂固的怪异观念——到懿宗咸通年间，官吏先算好费用才给钱，就不再有盈余了，于是造出来的船轻薄易损，水道运输因而每况愈下。

刘晏的这件事情，可以让我们想起来管仲反对好朋友鲍叔牙做国相的旧事情，当时管仲认为：当宰相就是要睁一只眼闭一只眼，鲍叔牙却容不得底下人的藏污纳垢，结果不但最终事情做不成，还搞得天下大乱。

同样的道理，赚钱也是这么一个规律，这个又称之为赚钱经营第一律。

赚钱经营第一律：双成本定律——只有两倍的成本投入，才能够完成一次经营周期的运转。

刘晏任转运使的时候，适逢唐朝藩镇割据，内战不断的时节，所有的军事费用都靠刘晏来筹措办理。刘晏事业心很旺盛，又富机智，善于变通，处理国家的财政事务非常得心应手。他曾经用高价招募擅长跑步的人，到各地去查询物价，互相传递报告，虽是远方的讯息，不过几天就可以传到，因此食品百货价格的高低，都掌握在他的手中。刘晏低价买进，高价售出，不仅国家获利，而且远近各地的物价也因此控制得很平稳。

这个就是经营活动中的信息原理了，没有信息意识的人是没办法做生意的，做了也是在高价位吃进，从此套牢搞到血本无归。所以外国人做生意讲究一个不熟不做，不是人家老外胆小，而是不是业内的资深人士，是根本没有办法在短时间内掌握与生意相关的可靠信息的。所以这个定律不叫做信息充足定律，而是叫业内人士定律。

赚钱经营第二律：业内人士定律——受于信息所限，非业内资深人士不可以进行投资。

在税赋方面，刘晏的做法是：正常的年头公平合理地缴纳，饥荒时则加以减免或用国家的财力来济助。刘晏在各道分别设置知院官，每十天或一月详细报告各州县气候及收成的情形。歉收如果有正当的理由，则会计官在催收赋税时，主动下令哪一类谷物可以免税，哪一些人可向政府借贷，能做到各地的百姓尚未因歉收而受困，各种救灾的措施已报准朝廷施行了。

发生灾害的地区，所短缺的其实只是粮食而已，其他的产品往往可维持正常的供应，若能低价将这些产品卖出去，交换其他的货品，借政府的力量转运到丰收的地方，或者由官府自用，国家的生计就不会匮乏。或由国家卖出屯积的谷物，分交运粮的单位，转运到各个缺粮的地区，使无力到市集购买的贫困农民，能经由政府的辗转传送，免除饥荒。这样就有双重好处。

在刘晏的这个财政思想中蕴含着又一个规律：生意从来就不是一锤子买卖，跟任何事情一样都有一个慢慢熟练的过程，一个从未做过生意的人，第一次进行交易的时候多半都会吃亏，除非他的对手和他一样也是一个新手，但这种运气能够让你碰上的可能性不大。

一个人之所以会困窘，正是因为他缺乏这种生意意识，就像一个物产丰富的地方，却还会受到粮食短缺的困扰一样。所以做生意一定要先用自己最丰富的资源或能力做为产品，在与别人进行交易的时候慢慢地熟悉市场法则，不这样做，指望一步登天，只能是白日做梦。

只有经常做练习的好学生才能考出好成绩，只有喜欢做生意的人才能够赚到大钱。那些从没有做过生意的人，就像是从没有做过习题的学生，你看着书本上的原理简单，可当你拿起题来做的时候，多半就会傻眼——这个就是赚钱经营的第三条定律了。

赚钱经营第三律：优秀生定律——经常做生意的人才是生意人，喜欢做生意的人才能够赚到大钱。

在当时，运送关东的谷物进入长安城，因为河水湍急，大抵十斗能运到八斗就算成功，负责的官员也就可得到优厚的赏赐。刘晏根据长江、汴水、黄河、渭水等水力各不相同，因着不同的河流制造不同的运输船只，长江的船运到扬州，汴水的船运到河阳，黄河的船运到渭口，渭水的船运到太仓。并在河边设置仓库，辗转接送。从此，每年运谷量多达一百多万斛，可以做到没一点点折损。

州县起初找富人来监督水陆运输，称之为“船头”；主持邮递的叫做“捉驿”，在正当的税收之外还强制索取，叫做“白著”。很多人为了逃避这些额外的课征和劳役，干脆群聚为盗贼。刘晏将船运和邮递事务全收归政府负责，并废除不正常的征敛，人民的困苦才得到解脱，户口也逐渐增加。

刘晏搞到这里已经纯粹是行政管理的领域了，跟生意不是太容易挂得上，但这里边还真藏着点对于那些头脑过于简单的人来说重要到了几乎可以说是关键程度的定律——意外定律。

凡是行走于生意场上的人都会知道，在这个圈子里你会遇到种种奇怪的人，看到种种奇怪的事，还会面临着许多奇怪到了让你吐血的怪要求，再加上周边环境的变化多端，所以凡是符合你的愿望的事情，多半不会发生，而凡是让你惊讶的事情，多半就会碰到。

赚钱经营第四律：意外定律——任何生意都会有意外发生。生意就是处理意外。

刘晏将盐收归政府专卖，税收充作军队与国家之用。他认为官吏多会骚扰人民。所以在产盐的乡邑免除总理盐务的盐官，直接把盐户所煮出的盐卖给商人，任随他们转卖到各地去。其余的州县也不再设置盐官。

在江岭间离盐乡远的地方，刘晏则将官盐转运到当地贮藏起来。有时商人惜售，盐价昂贵，刘晏就将官盐减价卖给人民，叫做“常平盐”，官府得到利益而人民也不困乏。

人的个性不同，特长不同，关注一件事情的深浅程度不同，人生的经验积累与爱好取向也不同，所以做生意最怕是贪大求全，逮什么生意都敢做，任何时候都只做你最擅长的，不要贪图利润进入新的竞争领域，那样的话会让你得不偿失。这个就是赚钱经营的第五律——擅长定律。

赚钱经营第五律：擅长定律——最赚钱的生意就是你最擅长的生意。